[]
Müşteri ziyaretleri
Merhaba,
Hem patron hem de amele olarak müşteri ziyaretleri yapmam gerekiyor, bunun yapılacağı belirli bir kısımda çalısan insanlar var, vefakat ben kapılarına gittiğimde ve kartımı verdiğimde bana körler derneğinden gelmiş kitap satan adam muamelesi yapıyorlar.
Randevu alın diyeceksiniz, randevu almak icin aradıgımızda da aynı şeyle karşılaşıyoruz.
Napmalı sayın satışçılar?
Hem patron hem de amele olarak müşteri ziyaretleri yapmam gerekiyor, bunun yapılacağı belirli bir kısımda çalısan insanlar var, vefakat ben kapılarına gittiğimde ve kartımı verdiğimde bana körler derneğinden gelmiş kitap satan adam muamelesi yapıyorlar.
Randevu alın diyeceksiniz, randevu almak icin aradıgımızda da aynı şeyle karşılaşıyoruz.
Napmalı sayın satışçılar?
altına lüks araba, jilet gibi bir takım elbise.
ciddiyim.
ciddiyim.
- mr.goodcat
(18.03.15 18:51:56)
@mr.goodcat
onları alabilseydik musteri zyaretine gerek olmazdı.
onları alabilseydik musteri zyaretine gerek olmazdı.
- anonymice (18.03.15 18:58:52)
Öncelikle randevuyu kesinlikle kestirip atmamalı. Randevu inanılmaz etkili bir satış silahı. Adam seni bekliyor bir kere. Yani kapıdan içeri girmeni kabul etmiş biri var karşında. Sektörünü bilmiyorum ama yüzlerce, binlerce firma var. Biri reddetse bir başkası kabul eder.
İkinci olarak öncelikle sattığın ürünün artılarını ve eksilerini çok iyi bilmen lazım. Direkt ret yiyorsan bilinmeyen bir markanın ürününü satıyorsun diye düşünüyorum. O zaman açıklarını hizmet ve fiyat politikasıyla yürütmen lazım. Yani üründen önce kendini satman lazım. Bu da diğer arkadaşların dediği gibi kesinlikle iyi bir dış görünüşten geçiyor. Takım elbise şart. Gidip bin lira vermene de gerek yok, çok uygun fiyatlı şeyler var piyasada.
Üçüncü olarak ise bir satışçı hayır'ı asla kabul etmez. Yani hiçbir firmayı tamamen kafanda bitirmemen lazım. Düzenli çalışmak, ajanda sahibi olmak, alternatif yaratmak gerekiyor. Mümkün olduğunca satın alma departmanıyla, artık kiminle görüşüyorsan aranı iyi tutmalısın. Hayır cevabı aldığında sık boğaz etmeden, belirli bir süre sonra -atıyorum bir hafta- tekrar arayıp basitçe kendini hatırlatıp tekrar görüşme talep etmek gerekiyor.
Satış zor bir zanaat. Ancak dünyanın en keyifli işlerindendir. Aktif bir satışçı olarak söylüyorum. Sattığın ürünü de paylaşmak istersen birlikte alternatif düşünebiliriz.
İkinci olarak öncelikle sattığın ürünün artılarını ve eksilerini çok iyi bilmen lazım. Direkt ret yiyorsan bilinmeyen bir markanın ürününü satıyorsun diye düşünüyorum. O zaman açıklarını hizmet ve fiyat politikasıyla yürütmen lazım. Yani üründen önce kendini satman lazım. Bu da diğer arkadaşların dediği gibi kesinlikle iyi bir dış görünüşten geçiyor. Takım elbise şart. Gidip bin lira vermene de gerek yok, çok uygun fiyatlı şeyler var piyasada.
Üçüncü olarak ise bir satışçı hayır'ı asla kabul etmez. Yani hiçbir firmayı tamamen kafanda bitirmemen lazım. Düzenli çalışmak, ajanda sahibi olmak, alternatif yaratmak gerekiyor. Mümkün olduğunca satın alma departmanıyla, artık kiminle görüşüyorsan aranı iyi tutmalısın. Hayır cevabı aldığında sık boğaz etmeden, belirli bir süre sonra -atıyorum bir hafta- tekrar arayıp basitçe kendini hatırlatıp tekrar görüşme talep etmek gerekiyor.
Satış zor bir zanaat. Ancak dünyanın en keyifli işlerindendir. Aktif bir satışçı olarak söylüyorum. Sattığın ürünü de paylaşmak istersen birlikte alternatif düşünebiliriz.
- comedian
(18.03.15 19:58:37)
varsa referanslarınız ile yürüyün. e-mail atın. sürekli atın. tanışmak istediğinizi söyleyin. bir şey satmaktan ziyade sadece tanışmak istediğinize inandırmanız gerekiyor karşınızdaki kişiyi.
referans yoksa işiniz hayli zor. ciddiye alınmamanızın en büyük sebebi bu olabilir. görselliğin ön planda olduğu bir tanıtım sitesi de şart.
"satış müdürü", "kurumsal satış yöneticisi" tarzı ünvanlar ile gitmeyin. tecrübeme dayanarak bunun çok büyük bir eksi olduğunu söyleyebilirim.
lüks araba şart değil, fakat görüşmeye gideceğiniz yerin ortamına göre giyinmeniz şart. kimi şirkete giderken üstte dendiği gibi jilet gibi bir takım ve sinekkaydı bir traş gerekli olabilir. fakat bazı şirketlerde de durum tam tersine daha rahat giysilerle yürüyor olabilir. ve işlerin rahat kıyafetlerle döndüğü bir yere takım elbise ile giderseniz arada bir gelen ve kredi satmaya çalışan banka çalışanı muamelesi görmeniz kuvvetle muhtemel.
başarılar.
referans yoksa işiniz hayli zor. ciddiye alınmamanızın en büyük sebebi bu olabilir. görselliğin ön planda olduğu bir tanıtım sitesi de şart.
"satış müdürü", "kurumsal satış yöneticisi" tarzı ünvanlar ile gitmeyin. tecrübeme dayanarak bunun çok büyük bir eksi olduğunu söyleyebilirim.
lüks araba şart değil, fakat görüşmeye gideceğiniz yerin ortamına göre giyinmeniz şart. kimi şirkete giderken üstte dendiği gibi jilet gibi bir takım ve sinekkaydı bir traş gerekli olabilir. fakat bazı şirketlerde de durum tam tersine daha rahat giysilerle yürüyor olabilir. ve işlerin rahat kıyafetlerle döndüğü bir yere takım elbise ile giderseniz arada bir gelen ve kredi satmaya çalışan banka çalışanı muamelesi görmeniz kuvvetle muhtemel.
başarılar.
- unholy crap (18.03.15 19:59:24)
1
